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Ries and Trout introduce the concept of positioning, which refers to the process of creating a unique identity for a product, service, or brand in the minds of consumers. The authors argue that traditional marketing approaches, such as emphasizing product features and benefits, are no longer effective in a world where consumers are bombarded with information. Instead, they propose that marketers focus on occupying a specific mental "position" or niche that resonates with their target audience.

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La mente humana tiene un límite de almacenamiento. Para defenderse del exceso de publicidad, la mente simplifica todo en categorías. Si una marca no se asocia rápidamente con un concepto simple, es ignorada. La solución no es aumentar el presupuesto publicitario, sino simplificar el mensaje. 2. La Escalera Mental Desarrollar una para tu propia marca o negocio